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拼多多礼品代发网站:淘宝特卖区上线 与拼多多“拼刺刀”

更新时间:2019/4/6 / 阅读次数:486

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8毛钱一包的家庭装抽纸,19块9就能买15双的袜子,25元买一送一的口红……淘宝特卖区在清明假日前夕正式上线。阅历了价格战、物流战等一轮轮比拼后,进入流量盈利瓶颈期的电商渠道们再度出场,参加了这场对寻求高性价比、对价格及质量皆具敏感度的下沉商场争夺战。

主打“性价比” 手淘特卖区上线

在手机淘宝APP主页查找任一产品,如“纸巾”,就能在主搜第三栏看到名为“廉价好货”的特卖区。记者查找产品进入特卖区发现,首批特卖区产品均已打上“超值购”标签,产品销量信息以及“买退包邮”“正品保证”等效劳许诺都有清晰展现。

淘宝方面称,手淘特卖区的最大卖点是“极致性价比”。记者体会后发现,查找关键词“口红”后,在查找栏的“全部”一栏下,查找出的结果大多为圣罗兰、美宝莲、欧莱雅、TOMFORD等品牌口红,而在“廉价好货”一栏下,查找结果里则多为9.9元3支、25元买一送一的“平价小众学生款”。

手机淘宝特卖区上线,也被业界视为淘宝全面发力下沉商场的最新动作。

与拼多多正面“拼刺刀”,淘宝打出的不仅是贱价牌。此前流出的招商资料显示,特卖区当选产品除了满足“90天最贱价”,商家还需签署全场包邮、正品保证、48小时发货、7天无理由退货、退货险全覆盖等效劳许诺。

为招引商家,淘宝给出的许诺则是,参加特卖区后,商家们将享受渠道流量扶持,以更低的运营本钱和获客本钱,更好触达淘宝数以亿计的方针消费人群。

淘宝拼多多演出“攻防战”

其实,淘宝早年间兴起时,靠低廉价格圈住了不少用户,也培育出了一大批最早的网购一族。近几年来,在“消费晋级”趋势下,主打品牌电商的天猫成为阿里新零售渠道的主力军。

但是,过去一年,淘宝却凭借在下沉商场中的“战绩”,在全体增速放缓的阿里大体系中表现亮眼。依据最新一季的阿里巴巴财报,淘宝的月度活跃用户规模已经达到6.99亿,挨近7亿大关,较去年同期增加20.52%,在电商人口盈利逼近天花板的大趋势下增速可观。淘宝2018年自然年增加的1.2亿用户,有70%以上来源于三四线城市和村庄地区。

回顾过去一年,跟着电商范畴黑马拼多多快速兴起,淘宝也开始迅速发力贱价拼购商场,去年3月,淘宝特价版APP就悄然上线,8月,淘宝在支付宝主页推出了“拼团”板块。
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电子商务研讨中心主任曹磊以为,如果说特卖区与聚划算的优势打法构建了淘宝作为国内头部综合性电商渠道在性价比商场上的绝对优势,那么在可预期的未来一段时间内,在下沉商场风头正盛的玩家如拼多多无疑将直面与前者的对垒格式。

依据咨询公司QuestMobile的陈述,卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多,拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝,两个渠道中部分人群已经出现高度的重合性。

下沉商场消费晋级远未完毕

参加下沉商场激战的不仅是淘宝与拼多多。

3月初,京东创始人刘强东在发布2018年四季度及全年财报后的电话会议中发声,直言京东在2019年要重视三个范畴,放在首位的就是三四线城市用户。“从一些三四线城市来看,当中增加趋势非常明显,京东在未来会供给更多产品招引各个县城市用户。”刘强东说。

此前,在拼多多成交总额破千亿元之后,2018年京东也开始发力社交电商,在6月份上线京东拼购小程序。2018年底,京东内部宣告新一轮组织架构调整,在五大业务部中专门成立了拼购业务部。

2018年,苏宁将其此前推出的拼购产品改名晋级为苏宁拼购。就连以信息和内容为主业的今日头条,也趁着开拓下沉商场的盈利期低调入场,跨界“夺食”,上线了主打优质贱价购物的电商渠道“值点”。


曹磊指出:“跟着一二线城市的用户流量盈利逐渐成为过去时,众多电商玩家们亟待寻觅新的增加点,这其中,以四五线城市、农村地区为代表的下沉商场所蕴含的可观流量与商业价值日益凸显,俨然已经成为了一片兵家必争之地。”

立异工场合伙人张鹰以为,跟着各个收入阶层人群消费晋级潜力被充分挖掘,“消费分级”正发明出新的消费潜力,不仅为巨子供给新的增加空间,也正萌生新的创投机会。“影响消费弹性大的中低收入人群多花两百块钱来消费,这比让一个亿万富豪多买一辆车贡献更大。”

易观的用户调查陈述显示,下沉商场用户对质量和质量、用户口碑和点评的重视度明显高于价格,且出现持续走高的态势。陈述分析,这反映出一个清晰的现实:下沉商场用户也在阅历“消费晋级”,他们对价低质次产品的容忍度正在下降,“廉价+好货”将精准切入他们的痛点。

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